东莞日报|莞企试水“设计置换股权”新模式

松山湖松湖华科产业孵化园，广东华中科技大学工业技术研究院下属企业广东中道创意科技有限公司（以下简称“中道创意”）就位于此。2012年落户松山湖，5年的时间，中道创意已经为数十家莞企提供了工业设计服务，帮助他们重塑产品和打造品牌。

    去年，中道创意带着“设计置换股权”这个新商业模式，参加了“松湖杯”创新创业大赛，获得了松湖华科分赛区企业组第一名，挺进大赛半决赛。如今，“设计置换股权”这个新模式早已落地开花，中道创意借此不仅将工业设计普及到更多行业，还在悄然改变着自己的业务版图。

    

已为数十家莞企提供工业设计服务

    2012年，中道创意副总经理冯翀从武汉来到东莞，参与创建了中道创意。当时，对于东莞的传统企业而言，工业设计还是一个比较陌生的领域，中道创意成为东莞为数不多的工业设计公司之一。

    冯翀发现，很多传统制造企业以及具有技术的初创型创业团队，在把技术转化为产业的过程中，普遍缺乏战略化的工业设计团队。冯翀和团队要做的，就是开拓这个“蓝海”市场。

    经过几年的培育，中道创意如今已集合跨专业设计团队，逐步形成多个设计子品牌。中道创意不断引入细分行业的专业团队，构建起华科中道设计服务集群体系，仅在东莞，就为数十家企业提供了工业设计服务。

    在市场开拓过程中，许多企业对工业设计的效果还存有疑虑。中道创意决定推出“设计置换股权”模式。“对于优质企业，我们可以免费给他们进行整套的工业设计，企业则让渡部分股权给我们。”冯翀说。

    对于“设计置换股权”这种新模式，冯翀认为，一方面能够大幅降低企业在前期设计的资金压力和投资风险；另一方面，双方从简单的设计项目委托转为“利益共同体”，有了共同的发展目标。

    这种模式推行后，引起不少企业的兴趣。冯翀介绍，目前，通过“设计置换股权”，中道创意已经参股了十几家企业。去年，中道创意将持有的一家企业股份卖掉，获得了一笔十分可观的收益，“与我们当初的设计成本相比，收益是投入的20倍”。

 

 因“松湖杯”创新创业大赛实现项目合作

    去年，中道创意参加了“松湖杯”创新创业大赛，在松湖华科分赛场，中道创意获得了企业组第一名，进入大赛的半决赛。通过这次大赛，中道创意也是收获颇丰。

    因为“松湖杯”创新创业大赛，中道创意与另一个参赛企业美涂宝公司结缘，大赛后，双方通过进一步接洽，最终达成深度合作，而合作方式就是“设计置换股权”。

    在中道创意的帮助下，美涂宝公司的“涂小丫”品牌正式推向市场。“涂小丫”的打造是令冯翀自豪的一个案例。在没有进行品牌设计之前，产品名为 “云图纳米涂鸦膜”，这样拗口的名字让人难以记住。通过中道创意的重新包装，“涂小丫”这个简洁明快的名字和品牌形象得到了市场的认可，这就是工业设计的力量。

    如今，中道创意通过“设计置换股权”模式参股的企业已经有10余家。按照冯翀的预计，到2018年，中道创意在股权方面的收益，有望超过公司的一般业务收入，这对中道创意而言，具有标志性意义。

    为了能寻找到更多的优质项目，中道创意还涉足了创业孵化市场。此前，中道创意与松湖华科产业孵化园联合打造了华科中道众创空间，这个占地300多平方米的场地，集聚了十几个创业项目。通过“设计置换股权”，中道创意参股了3家企业。如今，华科中道已经成为******众创空间。

    中道创意涉足创业孵化市场，切入点就是工业设计，通过这个环节深度介入项目。许多年轻的创业者，往往具有很好的技术，但缺乏创意设计能力，这正是中道创意的优势。“我们采取‘设计置换股权’方式，从企业种子期开始，就为企业量身设计和包装，扶持他们一路成长。”冯翀说。

    首个众创空间取得了初步成效，中道创意选择在今年走出松山湖。7月份，其打造的第二家众创空间在石碣镇揭牌，这个名为华科中道石碣新中心的众创空间，将继续通过“设计置换股权”，帮助中小企业借助工业设计实现品牌化发展。